Muchas organizaciones asumen que las condiciones propuestas por SAP son prácticamente inamovibles. Sin embargo, la experiencia demuestra que una negociación basada en datos puede marcar una diferencia significativa.
En esta entrevista, Alvaro Jose Rodriguez Torres, Director de Consultoría de MatchPoint, comparte el caso de una gran compañía industrial que, durante su transición de SAP ECC a RISE with SAP, descubrió que las estimaciones de usuarios y consumo estaban muy por encima de su uso real.
Gracias a un análisis independiente y detallado, fue posible identificar oportunidades de optimización, eliminar componentes innecesarios y renegociar condiciones contractuales más flexibles.
📌 El resultado: una reducción relevante de costes y un contrato más sostenible a largo plazo.
Te invitamos a leer la entrevista completa en la Revista N•103 AUSAPE y descubrir por qué una decisión informada puede transformar por completo una negociación SAP.
